推销,不妨专攻小客户

• 作者: 泰生
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2005,（1）
• 所属期刊栏目: 营销锦襄
• 页码范围: 6
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司.拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,以便在推销过程中增强说服力.用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增.开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销.尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以几个月下来,我的推销业绩不佳.