泡沫化直销——解析中国式直销的未来生存

• 作者: 邱小立
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 中国式 泡沫化 生存 解析 销售模式 产品多元化 多元化趋势 直销立法 安利模式 联合利华 化学反应 商业环境 商业性 企业 辅助性 狭义 试点 雅芳 常关 社会 放开
• 年，卷（期）: 2005,（6）
• 页码范围: 48-51
• 页数: 4页
• 分类号: F271

摘要

直销正在被放大。直销立法在即，雅芳模式取代安利模式成为直销试点，联合利华、汉高、紫光等近期表达的对直销尝试的渴望，都在催化着这个被超常关注的销售模式进行膨胀式的商业性化学反应。然而，仅从商业角度观察，狭义化直销的金矿正在被泡沫化。我们有理由认为，中国式直销的未来生存，仅仅是企业产品多元化、渠道多元化趋势中的一种辅助性渠道销售模式。尽管直销被社会广为关注，尽管直销的放开被相当多的企业期待，但是，无论是直销的本性，还是中国的商业环境，都在提示——人们认知中传统的狭义直销不是企业惟一选择，甚至可能不是最佳选择。

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1	邱小立		44	0	0.0	0.0