王烈:与战略性重点客户共赢

• 作者: 任之 胡雪
• 来源期刊: 新营销
• 学科: 教育
• 关键词: 重点客户 战略性 共赢 控制过程 短期利益 占有率 多资源 宝洁 分销 KA
• 年，卷（期）: 2005,（4）
• 页数: 1页
• 分类号: F830.5|G40-092.7
• 语种: 中文

摘要

宝洁其实重视的是过程,而不是结果.宝洁的强项是通过控制过程来控制结果,加权分销率也好,KA占有率也好,都是过程,都是不能获得短期利益的,需要很多资源去支持.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	任之		8	0	0.0	0.0