如何应对直销在我国市场中出现的问题

• 作者: 张毓雄 汤跃跃
• 来源期刊: 职业时空
• 学科: 经济
• 关键词: 市场 应对 4P营销组合 无店铺营销 多层次直销 商业店铺 商品目录 营销活动 产品交易 电子商务 网上购物 直复营销 电话销售 促销 营销者 自动 贩卖 价格 分销 企业
• 年，卷（期）: 2005,（11）
• 页码范围: 16-17
• 页数: 2页
• 分类号: F407.63

摘要

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动.它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销.直销中的促销以直接达成销售为主要目的.产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售.