营销总监要堵住销售费用黑洞

• 作者: 刘龑
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 销售额 费用 总监 营销 黑洞 销售人员 使用不当 促销品 效益
• 年，卷（期）: sysczn_2005,（9）
• 页码范围: 60
• 页数: 1页
• 分类号: F416.7

摘要

营销总监最感到头痛的事情是费用增长过快而销售额不见增长。其实．销售费用本身是一把双刃剑，一方面，它不仅是费用．而且更应该被看作是一种投资．应该说不会花钱的营销总监不是好的营销总监，比如销售人员的投入、广告投入、促销品投入等都将带来效益；另一方面．销售费用如果使用不当、控制不严．不仅不能带来效益．严重的可能威胁企业的生存，营销总监面临的压力就大。