适合自己的才是最好的(下)--家电代理商如何挑选合作厂家

• 作者: 赵云刚
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（10）
• 所属期刊栏目: 商海潮头
• 页码范围: 30-32
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要,对代理商更为重要,特别是在代理商不仅代理一个产品时.代理商在代理一个产品时,通常厂家会要求代理商打一部分款,而后代理商在操作这个产品的时候,还需要投入一定的资金,这就会产生资金紧缺的矛盾.如果还有其他产品代理,那资金紧缺的问题将更加显现,不注意就导致资金链的断裂.现在厂家还喜欢在销售淡季的时候,拼命给你压货,占用你的资金.因此,代理商要清晰认识到自己的资金实力,量力而行,这是代理商资金投入的一个基调.