汽车经销商销售能力评价指标体系

• 作者: 陈宝胜 陈志鑫
• 来源期刊: 同济大学学报（自然科学版）
• 学科: 经济
• 关键词: 汽车经销 销售能力 评价指标 数据包络分析
• 年，卷（期）: 2005,（6）
• 所属期刊栏目: 经济与管理科学
• 页码范围: 833-837
• 页数: 5页
• 分类号: F270
• 字数: 5205字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3321/j.issn:0253-374X.2005.06.027

摘要

在研究汽车经销商销售能力内涵的基础上,对其进行了结构层次分析,即基础要素通过过程要素产生结果要素.进一步通过探讨经销商销售能力的培养、转换和实现过程,研究了经销商销售能力的构成要素,建立了评价指标体系.在此基础上,探讨了对经销商销售能力进行综合评价和分析的理论方法.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈志鑫	同济大学经济与管理学院	3	42	2.0	3.0
5	陈宝胜		5	49	3.0	5.0