建立“以价值为基础”的销售工具

• 作者: 米尔顿·科特勒
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 价值 销售工具 销售环境 销售周期 竞争对手 供应商 挑战性 竞争者 行业
• 年，卷（期）: 2005,（8）
• 页码范围: 34
• 页数: 1页
• 分类号: F713.5

摘要

许多行业的供应商都发现，自己面临着一个充满挑战性的销售环境，销售周期延长、价格压力增大、利润减少等。在这种情况下，供应商需要证明自己能比竞争者提供更多的价值。为了做到这一点，他们必须：第一，测算自己所传递的价值，并与竞争对手作比较，第二，以强有力的方式向客户展示自己的价值。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	米尔顿·科特勒		19	8	2.0	2.0