联想发掘大客户终身价值

• 作者: 邓勇兵 齐馨
• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 客户终身价值 联想 大客户市场 发掘 顾客终身价值 市场策略 短期利润 长期收益 长期关系
• 年，卷（期）: 2005,（8）
• 页码范围: 48
• 页数: 1页
• 分类号: F840.32

摘要

联想大客户市场策略的实质就是大客户市场的“VIP模式”。这种模式既关注短期利润，更注重长期收益；既关注单笔交易，更注重长期关系。它的核心是挖掘“顾客终身价值”。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	邓勇兵		6	0	0.0	0.0
2	齐馨		40	0	0.0	0.0