透视窜货9病

• 作者: 赵云刚
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（2）
• 所属期刊栏目: 营销
• 页码范围: 38-39
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

窜货,一个在市场营销学中找不到的概念,却是在营销实战中一个让市场经理、业务员、经销商们头痛不已的问题.许多畅销的产品突然在市场上销声匿迹?许多产品的销量上去了,但是却不赚钱,甚至亏本?一个很重要原因就是你的产品在市场上"生病"了,而且已经病得不轻了.当前的企业销售工作中有两大"疾病"--窜货和降价倾销.降价倾销大体上有两种情况:一是不同区域市场之间的降价倾销,二是在同一区域市场上经销商之间为争夺客户而进行的价格大战.然而不同区域市场间的降价倾销,通常则是由窜货造成的.这也就是说,窜货是导致市场混乱的罪魁祸首.