北极新秀FCL模式：开拓市场还是深陷泥潭？

• 作者: 金少策
• 来源期刊: 竞争力
• 学科: 经济
• 关键词: 开拓市场 北极 营销策略 终端建设 营销模式 产品积压 第一人 资金链 让利
• 年，卷（期）: 2005,（10）
• 页码范围: 52-54
• 页数: 3页
• 分类号: F713.50

摘要

在内衣界引入类似营销策略，倪学善并非第一人，但将此提炼为一种理论，并一往无前的尝试全国推广，却他例可循。他的目标是通过以“让利”为内容的FCL营销模式给北极新秀的终端建设打开一道通往全国的市场之门。但另一方面，“让利”后的风险被转嫁，“100％退货”背后的产品积压、资金链断裂等问题似乎就横在他们的前进道路上。