正确对待渠道扁平化

• 作者: 马悦
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（23）
• 所属期刊栏目: 焦点关注
• 页码范围: 11-12
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

近年来,各家电企业强有力的产品力有效地催生了市场新的需求,让产品力演变成企业的市场效益、渠道力即企业的市场分销能力就显得十分地重要.降低渠道成本是提升家电企业渠道力的有效方式,也是家电企业价值链的战略环节.几年前,家电厂家直接面对的是以区域或者省级代理为主的批发大户,再由批发大户把产品逐级分销到二级、三级直到末端终端.在这样的渠道模式下,多级渠道销售体系中所存在的渠道成本过高、渠道效率低下以及有限的利润空间和用户资源难以得到合理的分配等问题日益突显.