买专场，更要管专场

• 作者: 侯林辉 艾庭 赵建英 龙时新
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 服务员 终端商 促销员 利益最大化 推广活动 市场推广 商人 例外 管辖范围 有奖销售
• 年，卷（期）: 2005,（9）
• 页码范围: B031-B033
• 页数: 3页
• 分类号: F719

摘要

谋求利益最大化，是商人的天性，酒店终端商当然也不例外。事实往往是这样的：前脚收了你家的专场费，后脚又收别家的钱，不仅允许其继续做推广活动，如有奖销售等，还对其收买服务员不闻不问。对此，他还振振有词，“活动推广费是单独收取的”，“服务员自己的事情不是我们管辖范围之内”等等。竞品没有上促销员，但市场推广一点也没耽误，照样卖得好。而掏巨额专场费的自己，只能干瞪眼，没辙。