浅析厂家驻外机构的管理1理性化设置驻外机构

• 作者: 贾昌荣
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（13）
• 所属期刊栏目: 发展战略
• 页码范围: 52-53
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏:一是生产厂商为增强渠道的可控性,正逐步放弃渠道的全面外包,着手自建网络,尤其一、二线城市渠道建设;二是渠道扁平化趋势日益凸显,渠道重心向终端下沉,生产厂商的决策重心也向终端倾斜;三是一些富有先见的生产厂商不再被动地"支援"经销商或终端商,重视整合资源并输出给下游渠道商,协销正在主动化、经常化;四是生产厂商所在本地市场增长开始放缓甚至停滞,急于"走出去"寻求新的市场增长点,即开发外埠区域市场.