以大客户营销创新带动企业转型

• 作者: 张潇丹 王俊
• 来源期刊: 当代通信
• 学科: 经济
• 关键词: 营销创新 大客户 企业转型 电信市场 管理模式 通信运营商 渠道建设 服务要求 市场方法
• 年，卷（期）: 2005,（16）
• 页码范围: 45-46
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

目前，通信运营商在大客户营销中一般按行业细分电信市场，以行业来区分客户群体，推行大客户行业化管理模式。这种模式曾经在电信渠道建设的初期起到了较好的作用，但随着社会的不断发展和客户对服务要求的不断提升，应该积极研究新的细分市场方法。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王俊		8	0	0.0	0.0
2	张潇丹	广州电信大客户部	1	0	0.0	0.0