“出奇”制胜的魅力

• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 出奇 制胜 口香糖 点子 顾客 儿童 糖纸 销售 商人 推销 免费 赠送 销路
• 年，卷（期）: 2005,（8）
• 页码范围: 18-18
• 页数: 1页
• 分类号: F241.32

摘要

出奇的点子 美国商人里力制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几，即便有顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”，里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块口香糖，他一口气送了150万户，共600万块，几天以后，这一出奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃，家长们当然只得再买。从此，口香糖的销路打开了。聪明的里力又想出了一个新的点子，回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便可得到一份口香糖。