厂家渠道扁平化代理商该怎么办?

• 作者: 张朝辉 赵云刚
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（23）
• 所属期刊栏目: 焦点关注
• 页码范围: 14-16
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

笔者的朋友是某电磁炉品牌在武汉地区的代理商之一,同时也经营着电饭煲、微波炉等产品.该电磁炉品牌是这位朋友主营产品,占到销售的50%左右.该品牌在2000年进入武汉市场,当时还没有名气,经过这几年的苦心经营,产品也逐步为零售商和消费者所接受,市场占有率也位于前茅,包括国美、苏宁、工贸家电等也是由该代理商向这些大客户供货.然而,上个月,厂家的一纸电令取消了这位朋友向国美、苏宁等供货的权利,改由厂家直供.虽然还保持着代理商的旗号,但其实已经名存实亡.笔者的这位朋友经营由此遭遇到了重大的损失,心里极为不平:想当年,厂家可是哭着喊着要求代理他们的产品,自己辛辛苦苦把市场培养出来,他们却过河拆桥,一脚把代理商踢开,自己坐享胜利的果实.笔者的朋友还义愤填膺的说,"别把我惹毛,大不了我不做家电了,也要把这个产品的武汉市场上做烂!"