浅谈商务谈判的策略技巧

• 作者: 贾利军
• 来源期刊: 江苏商论
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 策略 技巧
• 年，卷（期）: 2005,（3）
• 所属期刊栏目: 营销平台
• 页码范围: 41-43
• 页数: 3页
• 分类号: F7
• 字数: 3249字
• 语种: 中文

摘要

商务谈判人员,要想有效地驾驭复杂多变的谈判过程,实现预期的谈判目标,就必须重视研究和运用谈判策略技巧.人类在长期商务谈判的实践中,创造并总结出许许多多有关商务谈判的策略技巧,这些策略技巧至今仍被人们广泛地运用着,并收到了良好的效果.但是,我们决不能把这些策略技巧当作万能的、固定不变的灵丹妙药,而应针对不同商务谈判的实际情况,灵活有效地加以运用,并不断地创造新的策略技巧.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	贾利军	南京师范大学商学院	12	144	5.0	12.0