太子奶：另类乳业，另类营销

• 作者: 郝亚辉
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 企业 乳品行业 乳业 营销 渠道管理 销售策略 恶性竞争 发酵型 乳酸菌 另类
• 年，卷（期）: 2005,（11）
• 页码范围: A029-A030
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

1996年，太子奶走进乳品行业，从此探索出一条特色之路，成为行业内发酵型乳酸菌乳品的老大，增长后劲十足，2004年公司销售额达到10亿元，连年翻番。在它的身上，我们看到许多有别于牛奶企业共性的东西，从产品设计、渠道管理到销售策略上．太子奶都有独到之处。它好像是站在行业之外，，不参与恶性竞争，却挣了行业内企业赚不到的钱。