经销商如何最大化利用厂家资源

• 作者: 贾昌荣
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（10）
• 所属期刊栏目: 商海潮头
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

随着家电生产厂家与经销商市场意识的不断增强,生产企业对下游经销商的组织资源输出也越来越丰富,这也是企业营销深度化、精细化的重要体现.从组织资源形态来讲,可以划分为几大类:价格政策、市场补贴政策、广告支持等的政策性资源;新产品、促销赠品等的产品资源;返利、广告补贴等的资金资源;销售物料、<营销手册>等的工具资源;业务专员、促销员、专家队伍、代言人等的人力资源等等.并且多形态资源组合输出已成潮流.从本质上讲,厂家的组织资源输出实际上是一种营销投资行为,而经销商如何最大化利用源于厂家的营销投资,获得最大市场产出,是一个非常值得思考的问题.