厂商渠道纷争——从"竞争"走向"竞合"

• 作者: 郑锐洪
• 来源期刊: 江苏商论
• 学科: 经济
• 关键词: 分销渠道 渠道控制 渠道冲突 博弈 竞争 合作
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 所属期刊栏目: 商业经济
• 页码范围: 13-15
• 页数: 3页
• 分类号: F7
• 字数: 4909字
• 语种: 中文

摘要

在分销渠道管理过程中,厂商之间因为利益关系始终处于一种"博弈"状态,争夺渠道控制权.在目前国内市场,甚至出现了"厂家自建渠道"和"商家自营品牌"的倾向,厂商之间的冲突明显尖锐化.而冲突最终以实力说话,它取决于企业的渠道控制能力.然而,厂商之间除了冲突,还应有合作,合作才是必然趋势,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,它是通往厂商共进双赢的必由之路,也是现代商业社会高度分工和专业化之后的必然结果.所以,本土企业应该积极调整竞争心态,从"竞争"走向"竞合",追求现代商业竞争的最高境界.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	郑锐洪	广州培正商学院市场系	2	10	1.0	2.0