从助销到“主打”， 经销商的升级牌怎么出？

• 作者: 封立红 詹居臻 赵建英
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 总经销 经销商 企业 分销商 利益最大化 经营状况 公司 不变 客观规律 条件
• 年，卷（期）: 2005,（12）
• 页码范围: B008-B009
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

对于经销商而言，利益最大化是其永恒不变的追求、在“总经销”诱人光环的吸引下，许多中小型分销商舍弃了安逸的生活，开始了艰难的“升级”之路有人成功了，从利益分成者变成利益独享者，但也有人失败了，又回到了原点、客观地讲，从做分销升级做总经销，并不是每一家企业都适合的一任何事物的演化都要遵循客观规律，也就是要在合适的时机进行合适的转变那么经销商公司究竞处于什么样的经营状况时适合升级成为“总经销”呢?做总经销需要具备哪些条件呢?这是我们需要正视的关键问题

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	封立红		1	0	0.0	0.0
2	詹居臻		1	0	0.0	0.0