战略联盟破冰区域市场

• 作者: 唐丽萍 王乃振
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 提价 区域市场 酒类企业 经销商 战略联盟 涨幅 市场网络 支持 抵制 理解
• 年，卷（期）: 2005,（12）
• 页码范围: B010-B011
• 页数: 2页
• 分类号: F426

摘要

我们所操盘的是一家大型酒类企业，其经营的产品分为5大类，500余个品种，市场网络遍布30个省，几百个地级市县，经销商1000余家。2004年，该企业主流产品价格大幅上调，涨幅25%。在企业制定提价策略之后，诸多渠道作出了多样反应，一部分抵制，一部分支持，为了争取更多经销商的理解和支持，我们在行业内率先实施了战略区域市场的战略管理工程，保证了提价的成功。