适合自己的才是最好的(上)--谈家电代理商如何挑选合作厂家

• 作者: 赵云刚
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（9）
• 所属期刊栏目: 商海潮头
• 页码范围: 18-20
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

目前,代理商在选择合作的厂家时,有两种认识上的误区: 其一,傍个"大款"(有实力有品牌的大企业).大企业有钱有品牌,消费者认可度高,销售量又大,代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来.然而,过不多久,代理商发现,销量是大,但是利润越来越薄,年终一算也没挣俩儿钱,而且经常有"店大欺客"的事情发生.这个时候代理商放弃也不是,不放弃也不是,如同鸡肋--食之无味,弃之可惜.