中高档家电产品终端销售人员心法(下)

• 作者: 卜凡
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（23）
• 所属期刊栏目: 决胜终端
• 页码范围: 34-36
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

(接上期) 第四章处理异议 顾客提出异议往往是和我们的销售展示是相互交叉融合的,顾客对促销员提出"异议"是很自然的,换个角度来考虑,这不是异议,而是顾客在告诉他的要求,问题在于促销员如何去了解和看待,找出异议的真正原因及作用并将之变成一块敲门砖,化阻力为助力.