管理大客户即管理未来

• 来源期刊: 生活用纸
• 学科: 化学
• 关键词: 大客户 管理 均分散 注意力 营销 收入
• 年，卷（期）: 2005,（21）
• 页码范围: 22-24
• 页数: 3页
• 分类号: F626|O648.16
• 语种: 中文

摘要

很多营销者部知道"二八规则",即20％的客户可以带来80％的收入.从"二八规则"出发,营销者会想方设法扩大对这20％的客户的影响力.这样做.不仅比把注意力平均分散于所有的客户更容易,也更值得.