加强渠道控制力

• 作者: 钱敏 陈镜宇
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道 冲突 控制
• 年，卷（期）: 2005,（29）
• 所属期刊栏目: 流通经济
• 页码范围: 21
• 页数: 1页
• 分类号: F7
• 字数: 2058字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2005.29.011

摘要

"双赢"是生产商和经销商在渠道管理中的一个伪真理,真正的真理是控制.渠道控制力量取决于很多因素:品牌的力量,制造商销售人员对经销商渠道成员的了解程度和业务关系维护等.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈镜宇	南京理工大学经济管理学院	1	7	1.0	1.0
2	钱敏	南京理工大学经济管理学院	34	185	8.0	13.0