深水大鳄吴映：商道就是博弈人性和心智

• 作者: 梁咏
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 金液酒业公司 “锦上添花” 白酒业 经营策略 品牌
• 年，卷（期）: 2005,（14）
• 页码范围: B018-B019
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

在(广州)高档酒市场，全国品牌的传统名酒地位无人能撼动，仍然雄踞榜首。新贵品牌水井坊市场出现明显下滑趋势，而正值导入期的新品锦上添花势头强劲。一方面因为其包装出众，酒质稳定；另一方面是喜庆面孔的产品形象给了消费者很强的亲和力，所以颇得市场好感。在营销力方面，户外广告、电视广告力度比较明显，最主要的是市场铺货情况良好，广州的一类终端几乎都可以看到锦上添花的产品。锦上添花有望在导入期之后成为广州市场的新潜力黑马。