营销败笔解析录

• 作者: 兰茂勋 康迪 邱小立
• 来源期刊: 优越生活
• 学科: 经济
• 关键词: 北京三元 居第 巅峰时期 郭维 成本控制 乳品消费 广告投入 降价促销 营销总部 产品销售价格
• 年，卷（期）: 2005,（17）
• 页码范围: 46-47
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

【正】 "失败乃成功之母"。本文通过财市场上典型的营锁败笔的剖析,以期引起企业领导者决策时借鉴。三元牛奶:失守大本营【失败关键】大本营失守,成本控制乏力。【市场结局】三元已经在大本营北京退居第三,而在巅峰时期,三元曾占据了北京市场的8成。【事件回放】2004年10月,北京三元牛奶在大本营北京市场上退居第三,排在蒙牛、伊利之后。大本营失守以及成本控制乏力,使得三元利润大幅下滑。2004年12月22日,郭维健因业绩原因,辞去