做好经营KA的准备

• 作者: 朱建平
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（18）
• 所属期刊栏目: 发展战略
• 页码范围: 20-21
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

最近,和下游的二级经销商聊天时,聊到最多的就是KA,他们普遍都很认同KA的到来,但是,他们却又有点担心,担心KA来了之后会一下子打乱他们的所有秩序,所以,他们很想了解和学习到,在KA来到之前,他们应该做好什么样的准备,才能把隐患解决于未然.因此,在下面我们将好好谈谈,经销商在经营KA之前应该做什么样的准备,怎么做好他们的钱、物和人的管理.