考察合作伙伴代理商须走好5步

• 作者: 奥普 孙立军
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2005,（2）
• 所属期刊栏目: 营销
• 页码范围: 40
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

随着商业的发展,厂商的整体素质都在不断地提升,以前由厂家一人主导市场的情况已经有所转变,商场、厂家和代理商的关系也在发生着变化.市场竞争加剧了,经营风险加大了,代理商在选择品牌时由以前的随意性和盲目性,逐渐向理性转变.代理商对厂家的考察也开始走向由远而近、立体的考察的时代,成熟的代理商往往在做出考察分析之后才会做出合作与否的决定.