渠道顺畅是关键

• 作者: 方义
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 白酒业 销售渠道 经营策略 市场营销
• 年，卷（期）: 2005,（14）
• 页码范围: A004
• 页数: 1页
• 分类号: F426.82

摘要

在贵刊第8期上有一篇《浏阳河需要强筋壮骨》的文章。面对浏阳河的窜货问题，我认为浏阳河需要保证渠道的顺畅。才能让浏阳河真正强大起来。现在白酒的品牌集中时代已经来临。随之而来的，是渠道的转型，渠道的分工细化和特色渠道、专有渠道的出现。从白酒的竞争中看，渠道担当着营销的主角，它承载着企业的物流、现金流、信息流；产品只有通过分销商、终端到达消费者手中才能实现最终价值。所以在渠道顺畅的时候，企业通过资金的流转而得到可持续性发展，分销商、