拿什么来说服你我的客户

• 作者: 克里斯汀·朗特里 艾丽西娅·格里斯沃德 赵叶莹（译）
• 来源期刊: 国际广告
• 学科: 经济
• 关键词: 新客户 广告公司 说服 公司负责人 宣传材料 新业务 文案 顾问 受众
• 年，卷（期）: 2005,（11）
• 页码范围: 69-71
• 页数: 3页
• 分类号: F426.471

摘要

如果把广告公司的宣传材料比作饭前开胃小菜的话，他们似乎很难证明这些菜肴的美味。纽约咨询与顾问公司负责人评价说：“好多广告公司并不善于表现自己。广告公司的新业务执行，往往会暴露出缺乏文采和绘画功底的弱点。在拓展新业务时，他们根本不知道谁是他们的受众。他们往往忽略新客户的感受，而直接把外界顾问——而非客户——看做是他们文案的受众，这一点从他们的文案水平就能看出来。客户很快就能看穿广告公司这些令人厌烦的鬼把戏，这完全是对客户智慧的侮辱。其实，文案以短为宜，不宜拓展得过宽过深。压缩你的文案，省出200页纸。”