歪批IT之三十七 "移魂"销售大法

• 来源期刊: IT经理世界
• 学科: 经济
• 关键词: 招标选购 销售代表 企业 产品宣传 业务需求 产品性能 投标须知 管理理论 投标者 同步运行
• 年，卷（期）: 2005,（16）
• 页码范围: 68
• 页数: 1页
• 分类号: F713.3
• 语种: 中文

摘要

某知名手机企业拟通过招标选购ERP软件,CIO老李鉴于当下不少招标会投标者发言务虚不务实,对管理理论夸夸其谈、对产品性能却遮遮掩掩,特别在《投标须知》中提示:"投标者正式发言时,必需同步运行正版软件,以验证产品确实符合我方业务需求,切勿以动画或演示版代替."这个特殊要求着实让多家应标软件公司的销售人员犯了难,一家公司负责临场软件展示的售前顾问显得颇为紧张,他非常清楚自家的所谓"成熟产品"仅能在特