绩效管理A＋B＋C软硬结合考核业务员

• 作者: 唐丽萍 王乃振
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 绩效管理 业务员 区域市场 考核 品牌形象 价格体系 视觉系统 综合作用 成功经验 市场运营 制造商 领导者 产品 多因素 企业 提升 行业 利润 同类
• 年，卷（期）: 2005,（15）
• 页码范围: B028-B029
• 页数: 2页
• 分类号: F272.92

摘要

当许多企业冲击全国市场，成为行业黑马的梦想被现实无情地粉碎以后，便开始收缩战线，将一批重要的区域市场确定为战略区域市场，通过战略区域市场提升品牌形象，改善自己的利润状况，以求得先吃饱再奔跑的效果。作者操盘的是一家大型酒类企业，是该地区市场的区域领导者，在去年进行了全面的调整及产品视觉系统和价格体系提升，主流产品大幅上调价格，涨幅在25%，在同类产品中是涨幅最大的，也是唯一成功的一个。它的成功是诸多因素综合作用的结果，但就其外部市场而言，成功经验之一便是来自“战略区域市场的绩效管理”。战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分，一部分是对战略区域市场上制造商的市场业务的绩效管理，另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。本文介绍第一部分：战略区域市场上制造商的市场业务的绩效管理。