论直销和传统分销的冲突与协调

• 作者: 程赐胜
• 来源期刊: 商业时代
• 学科: 经济
• 关键词: 直销 传统分销 销售渠道冲突 协调
• 年，卷（期）: 2005,（18）
• 所属期刊栏目: 营销谋略
• 页码范围: 37-38
• 页数: 2页
• 分类号: F7
• 字数: 4257字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2005.18.020

摘要

文章从"竞争理论"的角度进行分析,引入"博弈"的概念,结合国内的营销实践,分析直销和传统分销存在的冲突及其发展趋势,并提出协调方案,以运用于企业的销售渠道决策和管理.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	程赐胜	长沙理工大学交通运输学院	34	408	12.0	18.0