大客户制度不适合中国大多数企业

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 工学
• 年，卷（期）: tyjzk_2005,（21）
• 页码范围: A004
• 页数: 1页
• 分类号: TS

摘要

大客户制是近来啤酒行业一个很时髦的话题，尤其是关于青啤采取大客户制的做法被报道后，啤酒业内人士一时“言必称大客户”。在啤酒业采取大客户制最典型的是百威啤酒，其实质就是厂家集中优势资源扶植当地的大客户，销量越大、利润率越高的客户得到的厂家支持越多。百威通过这种方式在中国啤酒业已经牢牢占据高档市场第一的位置，被人评价为中国最成功的洋品牌啤酒。所以现在业内许多企业都竞相学习百威的大客户制。