代理商给竞争对手打款一亿元，怎么办？

• 作者: 张小虎
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 代理商 竞争对手 4000 品牌销售 优惠政策 经销商 700 销售额 公司 行业
• 年，卷（期）: 2005,（21）
• 页码范围: B038-B039
• 页数: 2页
• 分类号: F407.42

摘要

恒信是湖北一家代理商公司，代理着同行的A和B两大品牌。去年，实现了A品牌销售4000万元．B品牌销售额也有700万元。新一年，A品牌制定出8％的返利政策，即若打款，A则会奖励经销商8个点的返利。相比之下，B则显得心有余而力不足，只给出经销商3个点的返利。权衡之后，恒信终于经受不住A优惠政策的诱惑，即给A投出高达一个亿的款项。这对于同是行业领头者的B来说无疑是一个沉重的打击。