渠道调整中经销商价值的反思

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 价值 调整 反思 白酒企业 不可否认 五粮液 合作 博弈 厂商 厂家
• 年，卷（期）: 2005,（19）
• 页码范围: 18
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

包括五粮液、茅台等在内的几乎所有的白酒企业都在强调要与经销商加强合作，但这种合作显然也是一种厂商之间的博弈。不可否认的是，白酒厂家所做出的每一次渠道网络的调整，都将涉及到经销商的利益和对经销商价值的重估。