两种配送模式不同管理要点

• 作者: 励恒
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 管理要点 配送 模式 业务员 经销商 管理体制 规章制度 车辆管理 市场服务 工资待遇 车辆保养 便利店 公司 燃油费 长时间 市区 酒店 超市 客户 提成 业绩 中间
• 年，卷（期）: 2005,（24）
• 页码范围: B006-B007
• 页数: 2页
• 分类号: F252

摘要

经销商A具有一定规模，市区网络健全，业务辐射多家酒店、超市、便利店，公司管理体制也比较成熟，有一整套关于配送人员、车辆管理的规章制度。经销商A把市区划分为多个业务区域，每个业务员配备一辆送货车，全权负责一个区域的业务，包括前期的客户开发、后期的市场服务都由此业务员完成。公司每月给业务员下达定额任务。工资待遇为底薪加提成，全额报销燃油费、车辆保养费。经销商A的这种方式已经实行了很长时间，提升了公司的业绩，业务员之间的关系也非常融洽。但这中间也不断出现问题：买车、