突出重压——N牌啤酒B市场渠道推广与创新纪实

• 作者: 崔自三
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 市场渠道 突出 纪实 创新 重压 娱乐场所 分销渠道 市场机会 啤酒企业 恶性竞争 终端 传统 促销 操作 通路 酒店 销售 消费 厂家 销量 品牌 费用
• 年，卷（期）: 2005,（24）
• 页码范围: B016-B017
• 页数: 2页
• 分类号: F407.67

摘要

终端酒店、娱乐场所以及大卖场等是啤酒消费或销售的最佳场所，但近年来由于“终端为王”甚嚣尘上。造成了进店费、开瓶费、促销费、专卖费等节节攀升，而效果却每况愈下，以至有人说“不做终端是等死，做终端是找死”。对此，很多厂家望而生畏，作为承载了2／3销量的传统批发、分销渠道，由于品牌集中，互相挤压，价盘难以控制，特别是返利、促销、推广等渠道费用居高不下，让市场操作“雪上加霜”，以至没有操作与回旋的余地。但是，在这种传统通路不畅。终端渠道难进的情况下，N牌啤酒企业寻找到了新的市场机会，从而跳出传统通路恶性竞争的怪圈。突出重围顺利进入了B市场……