马大姐经销商，终端拓市阻力重重

• 作者: 强朝羡
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 终端 阻力 销售渠道 市场 酥糖 利润 投入 格局 品牌 行业 厂家 企业
• 年，卷（期）: 2005,（26）
• 页码范围: 32
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

据调查：酥糖产品利润较高，销售季节长，可以贯穿全年，吸引了众多经销商投入该市场。我国酥糖市场初步形成了“南有徐福记，北有马大姐”的品牌格局。再加上目前糖果行业的各销售渠道中终端占据了近70％的市场，占领终端成了各厂家的众矢之的。据笔者调查，从去年开始，马大姐就积极推动自己的经销商向终端转型，面对终端的阻力以及企业的压力，马大姐经销商陷入了进退两难的境地。