营销人语

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 营销 系统管理 基础工作 控制终端 业务拓展 区域市场 业务管理 网络维护 电子商务 资料库 阶段性 经销商 CRM ERP 信息流 现金流 客户 销售 物流
• 年，卷（期）: 2005,（28）
• 页码范围: B025
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立、终端客情关系的处理、终端维护和终端阶段性评估等工作。区域市场的经销商必须善于利用销售队伍的业务拓展、业务管理，在预销、拜访以及网络维护中体现系统管理的思想。还可以运用电子商务、ERP或者CRM来管理终端，使终端的物流、信息流、现金流在规范的平台上运行。