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摘要:
案例:2001年,山东临沂食用油市场被金龙鱼、福临门、鲁花和胡姬花四个一线品牌控制,此外还有众多山东地方品牌共同瓜分剩余份额。龙大食品集团虽然实力雄厚,但因为产品品种多达300多个,龙大花生油一直没有得到重点支持,市场份额排在后几名。虽然龙大在临沂具有很高的知名度,但花生油缺乏广告支持,甚至连进入大型超市的资金都没有,市场拓展不力。龙大临沂办李玉林经理在分析了花生油竞争环境和自身资源后,决定用团购打破花生油市场格局。李玉林靠“四奈路线六步作战法”在第一个春节实现月销售收入近百万元。团购市场消费人群集中,便于形成良性口碑宣传,团购消费者在认可了龙大花生油后,反过来到附近超市、卖场等零售场所再次购买,促进了传统终端渠道的建设。经过不到三年的努力,龙大花生油在I临沂市场份额跃居前三甲。
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文献信息
篇名 明确进攻路线,搞定目标客户
来源期刊 糖烟酒周刊 学科 经济
关键词 目标客户 路线 进攻 市场份额 花生油 2001年 山东临沂 产品品种 大型超市 市场拓展 竞争环境 市场格局 销售收入 市场消费 食用油 知名度 消费者 品牌 玉林 剩余 集团 广告 资金 经理 购买 零售
年,卷(期) 2005,(28) 所属期刊栏目
研究方向 页码范围 B027-B028
页数 2页 分类号 F832.33
字数 语种
DOI
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引文网络
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2005(0)
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研究主题发展历程
节点文献
目标客户
路线
进攻
市场份额
花生油
2001年
山东临沂
产品品种
大型超市
市场拓展
竞争环境
市场格局
销售收入
市场消费
食用油
知名度
消费者
品牌
玉林
剩余
集团
广告
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研究起点
研究来源
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引文网络交叉学科
相关学者/机构
期刊影响力
糖烟酒周刊
半月刊
1672-8645
13-1346/F
石家庄市建设南大街21号
出版文献量(篇)
10422
总下载数(次)
8
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