经销商：你的市场为什么短命？

• 作者: 王军
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 白酒 经销商 市场策略 流通渠道 营销技巧
• 年，卷（期）: tyjzk_2005,（30）
• 页码范围: B002-B003
• 页数: 2页
• 分类号: F724.782

摘要

王经理是一个白酒经销商，2004年与企业联手运作一个中档白酒，在厂商的紧密合作和精心策划下，只用了半年时间就把这个产品导入了市场。因为和企业是战略合作关系，市场铺货和终端广告、促销是企业投入和策划的。作为代理商，他负责人力、物力的支持和终端开发及其他社会关系方面的疏通和维护，所以从市场启动开始，他就开始盈利。从最初的每天十几件到中期的每天三十多件，他的销售利润逐步增长。从去年8月份开始。销售量大幅攀升。12月份产品引入流通渠道。销量成倍增加。销售利润也达到了最高。