防范内部“蛀虫”减少回款风险

• 作者: 励恒 朱军祥 陈军
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 风险 蛀虫 防范 业务员 经销商 有效管理 老板 终端 货款
• 年，卷（期）: 2005,（32）
• 页码范围: B0004-B0005
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

账款回收难、呆账死账多是目前经销商最头疼的问题之一。账款回收有两个关键环节——终端老板和经销商的业务员。业务员是流动性很大的一个群体，经销商货款风险中有相当一部分是由业务员引起的。业务员导致的货款流失有这样几个方面：业务员素质不够，没有能力及时收回货款，致使终端老板一拖再拖：业务员与终端老板相互勾结，私吞账款；业务员携款潜逃。怎样才能有效管理业务员，减少风险呢？本刊邀请了两位市场一线的实战营销人，来一起分析这个问题。