走一步 看三步 巧选商家拓市——明确战略意图，探询商家模式

• 作者: 贾昌荣
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 商家 市场竞争 意图 模式 品牌塑造 支撑点 经销商 市场情况 目标客户
• 年，卷（期）: 2005,（32）
• 页码范围: B0008-B0009
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

业内流传这样的说法，“世界的消费支撑点在亚洲，亚洲的消费支撑点在中国，中国的消费支撑点在二三线城市”。随着一线市场竞争趋于白热化，终端投入费用日益攀升，很多企业开始渠道下沉，把目光聚焦在二三线市场。二三线市场与一线市场存在许多区别，也带来了运作上的不同：经销商的开发不能全部沿用一线市场的方式，如何根据当地市场情况选择经销商呢？二三线市场目标客户的品牌观念相对较弱，在品牌塑造时应该注意什么问题呢？另外，二三线市场的渠道运作、运营成本的有效控制等都是企业拓市时重点关注的问题。上述难题困扰诸多企业，月度话题栏目组特意邀请多位实战专家来逐一破解。本期安排的是9月话题之一，重点论述如何在二三线市场选择经销商。