百威“深度分销”控制价格

• 作者: 程业仁
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 力控制 价格 经销商 经营模式 代理制 小区域 市场
• 年，卷（期）: 2005,（33）
• 页码范围: A0008
• 页数: 1页
• 分类号: F764.2

摘要

百威在全国的经营模式不做直营，而是利用当地经销商的体系，进行小区代理制，这就是业界所称的“深度分销”。百威发展成熟的市场，90％以上是小区域独家代理。百威非常重视经销商体系的建立，透过全国的经销商体系，最重要的是做到对价格的有力控制。