经销商防止被“踹”有招

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 网络资源 市场 厂家 业务员 直接和 品牌 白酒 县级
• 年，卷（期）: 2005,（33）
• 页码范围: B0008
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

经销商陈述：我于2004年接手了一个四川白酒品牌，由于我的网络资源比较丰富，因此该品牌的市场启动主要以我们经销商为主，但合同约定厂家可以多给一些返利、今年春节开始，由于我和业务员跑的比较勤，加之该酒的口感和包装也很受欢迎，本市的一些市场和下面几个县级市场升温很快。眼看着到收获的时候了，我们发现下面几个县级二批商的货部是直接从厂家进过来的，变成了他们直接和上游厂家合作，等于我的功劳全没了，并且受到巨大损失。