老明光的分销之道

• 作者: 黄佑成
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 网络建设 促销活动 竞争对手 企业改制 市场 深水区 经销商 健康 中止
• 年，卷（期）: 2005,（33）
• 页码范围: 20-21
• 页数: 2页
• 分类号: F713.3

摘要

以“健康”为主题的系列促销活动，让老明光在安徽市场声名鹊起，成为近年来高炉家、迎驾们的重要竞争对手。但近三个月来，由于企业改制迟迟没有结果，老明光可谓是步入了“深水区”，市场出现明显滑坡。特别是在合肥开展的“健康旅游”促销活动被迫中止，而其总经销商也因故接手了另一个徽酒品牌，使老明光在市场上颇为被动。从调查来看，尽管前途未卜。但不少业内人士认为，老明光在分销网络建设上有其成功之处，而这也许是它在求得“重生”时可以依赖的。那么，老明光是如何构建分销网络的？这个网络在当前形势下又有什么反应呢？